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江西快三开奖直播79:干货 | 国庆营销攻略

北京快3 www.sficb.com 发布于:2018/9/28

 一年一度的国庆小长假就要来了! 各位的营销活动准备的怎么样了?今天我们就帮大家整理“国庆营销活动攻略”,如果你还没想好怎么做,那就赶紧来了解一下吧!

1活动准备

1. 确定活动方式及时间

营销活动分线上和线下,当然也可以线上线下同步进行,具体要根据你的经营模式和运营能力来定?;疃奔湟嗽绮灰顺?,可以提早1~2天就开始了,不仅可以抢占营销先机,还能为活动预热。

2. 预算规划及物资准备

活动前要做好预算规划,例如优惠券总额度、让利幅度、赠品数量和成本等,这些都要统筹到成本中,同时要确定哪些商品参加活动,还要准备好相关宣传物料。

3. 制定目标和激励方案

每个活动都需要有一个合理的目标(通常是销量目标),然后根据目标制定一个激励方案,充分调动团队的积极性,全力备战国庆大促。

4. 人员安排和细节培训

为了保证工作效率和优质服务,事先需要制定一个完整的工作计划,明确每一个员工的工作,例如咨询回复话术、引流步骤、售后服务等,最好做一些细节的培训,以便员工熟悉工作流程。


2节前宣传及引流

为了让活动触达到更多用户,节前进行宣传推广必不可少,可以通过公众号、微信群、朋友圈、宣传单等方式把活动情况发布出去,获得曝光。

例如:

公众号推文,在节前通过公众号推送相关活动信息,告知用户有哪些活动、哪些优惠、怎样参与等,可以起到很好的活动预热作用。

也可以建立微信群,在群里发布相关活动信息,如定期发放优惠券、定时抢购秒杀等,直接将用户引到线上商城或门店。

门店可以在门口、收银台、商品旁放置活动海报及二维码,让导购引导用户关注活动,在线下直接促成转化或引流到线上,即使活动还没开始也能起到很好预告作用,吸引用户节日期间再次回来消费。

如果你的预算充裕,想获得更大的曝光,还可以投放电梯广告、小区电子屏广告、自媒体广告等。


3营销实战

哪些营销活动用户更愿意参与、转化效果更好?

 

---线上---

1.发优惠券

人人都爱优惠券!优惠券不仅实用,还易传播,最大的优势是可以线上线下同步,用户领取后可以在线上商城使用,也可以到门店使用,体验好、核销率高。

发优惠券要点:

合理把握发券数量,小面额的尽量多发一点,大面额的注意提醒用户数量有限,引导用户“抢券”;

领取和使用不要做太多限制,提升用户好感度;

开启“转赠”功能,带来更多二次传播;

线上线下进行同步宣传,除了线上领券,还应该把优惠券二维码打印出来贴在门店让用户扫,或者直接批量生成券号,印成纸质优惠券在线下发放;

可多做一个“购物赠送”的优惠券,用户消费满一定金额后再获赠一张新券,引导用户二次消费。

 

 

操作路径:点店通后台-营销-代金券


2.会员营销

国庆期间做会员营销,不仅可以激活会员前来消费,还能借势吸收更多会员?;嵩庇部梢韵呱舷呦峦?,如同步会员折扣、会员积分、会员储值等,让会员更愿意来你这消费。

会员营销要点:

①设置新用户注册会员赠送代金券,同时告知注册成功后即可享受会员折扣,吸引消费同时获得更多会员;

可拿出几款商品,针对会员做特惠促销,如五折,吸引会员目光;

可手动给不同的会员赠送不同面额的优惠券,并通过公众号推文告知,让会员查看自己的卡包,把会员激活;

积分商城兑换商品可设置“到店取货”,把会员引流到线下,增加门店销售机会;

设置充值赠送活动,如充100送10,让会员长期都会来你这消费。

 

 

操作路径:

点店通后台-商品-商品列表-查看详情-会员价

点店通后台-会员-会员列表-赠送代金券

点店通后台-会员-积分兑换-兑换设置

点店通后台-会员-第三方储值-增加充值套餐

 

3.拼团优惠

拼团是一个非常有效的营销模式,国庆期间可挑选一些“国庆特惠”商品进行拼团,带动产品销售的同时,还能拉新引流。

拼团营销要点:

拼团商品不宜过多,可每天选3~5样商品来进行,既可以触达更多目标用户,又能保持新鲜感;

设置成2~5人成团的低门槛拼团,门槛太高会降低用户拼团的热情,效果大打折扣;

活动时间可设置在国庆假期内,增加用户参与的紧迫感。

 

 

操作路径:点店通后台-营销-多人拼团

 

4.限时秒杀

限时秒杀,通过倒计时设置给用户施加时间紧迫感,是个实用又受欢迎的营销工具,非常适合节日促销时使用。

限时秒杀要点:

①和拼团一样,参加活动的商品不宜过多,可每天选择3~8件不等商品做限时秒杀;

注意设置每人限购数量,防止一些超低价秒杀被少部分人抢光的情况出现;

③秒杀不像拼团具有社交属性且活动时效短,因此要通过公众号推文或社群等方式来提前预告,吸引用户参与,不要错过。

 

 

操作路径:点店通后台-营销-限时秒杀

---线下---

1.特价促销

特价是实体店常用的促销方式,包括销售特价、限时特价、超量特价、会员特价,可根据不同时间段、不同商品、不同人群来制定相应特价促销,比较灵活。例如:

方式一:对某一类商品,国庆第一天是某个销售特价,第二天是另一个销售特价;或者国庆前半段是一个销售特价,后半段又是另一个销售特价。

方式二:对某一类商品,在国庆期间每天的一个时段,如每晚6~9点,做限时特价。

……

 

操作路径:优户连锁系统后台-促销管理-销售特价/限时特价/超量特价/会员特价

 

2.打折促销

打折促销可以对所有顾客进行打折,也可以只对会员进行打折,并且会员可以只针对某个级别的会员打折。例如可以开展“国庆大促,天天打折”的促销活动,每一天都可以不同的折扣,吸引用户进店了解及消费。

 

操作路径:优户连锁系统后台-促销管理-打折促销


3.买立减

买立减是非常适合节假日营销的方式,既能引流,又能提高转化。做买立减活动时,建议同时设置多个等级的满减条件,如买满100立减10元,买满300立减50,买满500立减80等,可有效提高客单价。

 

操作路径:优户连锁系统后台-促销管理-买立减促销

 

4.充值赠送

对于会员可以设置充值赠送的营销方案,一方面是借着节日来回馈老会员,提升会员忠诚度,另一方面可以吸引更多用户注册会员,用储值的方式捆绑住这些用户,形成不断复购,而商家可以获得大量储值金,更有利于自身的经营。

做充值赠送活动时,要注意的是提前设置好充值规则,可同时设置多档规则,如充100送10,充200送20,充300送30等。

 

操作路径:优户连锁系统后台-会员管理-充值-充值规则

 

4营效果评估及修正

活动过程中,需要根据活动效果及时调整营销策略,如活动商品更换、优惠券增发、海报和话术调整、推文修改、门店间调换货等?;疃崾?,要总结复盘,让国庆的营销经验为接下来的双十一、双旦、春节等做参考。


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